很多新代理一开始会眼花缭乱，看我们产品线那么丰富，不知道怎么选。其实，产品只是武器，场景才是战场。电商、实体店、小酒馆，三个业态客群和逻辑不同，选品自然有章法。
电商渠道：视觉驱动，爆款为王。 线上顾客看不见实物，第一眼吸引靠的是颜值和概念。强烈推荐我们的“高颜值微醺甜酒系列”，比如花瓣在瓶中飘浮的玫瑰酒、桂花酒，还有色彩层次分明的礼盒装。这类产品天生适合短视频和图文种草。同时，电商要追求转化和关联购买，建议主推低客单价的试饮小瓶装组合，像“四味人生体验装”，降低决策成本。另外，电商对物流要求高，要重点选耐运输、有泡沫包裹的单品。一句话，线上做宽度，用颜值款引流，组合装提客单，惊喜感赠品锁好评。
实体店（商超、便利店、精品店）：陈列吸睛，体验转化。 实体店顾客能直接触摸、试饮，所以体验是杀手锏。产品线要覆盖全价格带。门面担当放高颜值礼盒装，提升档次感；中层流量靠750ml标准装的经典款，如青梅、桑葚，性价比高，是复购主力；在收银台或端架，则要摆放小瓶即饮装，抓取冲动消费。一定要在场内设试饮台，倒上冰镇果酒，路过喝一口，转化率能翻三倍。实体店做深度，通过试饮把单客价值做透。
微醺小酒馆/清吧：即饮氛围，佐餐搭配。 酒馆卖的不仅是酒，是微醺的氛围和社交时光。产品策略完全不同，要以“现调特饮”为核心。采购我们大容量的基酒，如纯发酵果酒，现场用新鲜水果、气泡水、薄荷叶调制特饮，卖超高附加值。同时，搭配零售产品周边，顾客喝得好，顺手买两瓶带走。还要开发佐酒小食，形成“喝+吃+买”闭环。酒馆做的是空间溢价，让顾客为放松的那一刻买单。
你看，没有万能产品，只有最适合你渠道的搭配。拿不准的时候，市场经理会根据你的业态，直接给出“必爆清单”。
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