如果你打算长期采购果酒——不管是开店、做代理还是企业团购——价格保护是你必须问清楚的问题。很多新手在这上面吃过亏：刚进了一批货，过两天厂家降价了，自己卖不动，亏得一塌糊涂。今天我把价格保护的“门道”给大家讲透。
什么是价格保护？
简单说，就是厂家承诺在一定期限内，如果产品降价了，会补偿你之前的差价。比如你以100元/箱进了100箱货，一个月后厂家搞活动降到80元/箱，那厂家应该补给你20元/箱的差价，总共2000元-。
问厂家三个问题：
第一问：保价期多长？ 有的厂家保价15天，有的保价30天，有的保价整个合作期。越长对你越有利。行业里比较良心的是保价30天，比如黄氏酒厂对长期合作的客户就是30天保价，期间降价全额补差。
第二问：保价范围是什么？ 是所有产品都保价，还是只有特定几款？有些厂家只保畅销款，滞销款不管。你要问清楚。
第三问：降价了怎么补？ 是直接退现金，还是抵扣下次货款？大部分厂家是抵扣下次货款-，也有少数直接退钱。不管哪种方式，都要写进合同里。
除了价格保护，还有两个政策要问：
区域保护——厂家会不会在你所在的区域再招别的代理商？如果会，你的市场就被分走了。靠谱的厂家会严格区域保护，每个区域只设一家代理商-。
人员支持——厂家会不会派人帮你做市场推广？有些厂家会派驻业务员协助开拓市场-，这对新手特别重要。
最后提醒一句：所有口头承诺都不算数，一定要写进合同里。 如果你正在找长期合作的果酒厂家，可以去黄氏酒厂官网看看，他们的合作政策非常透明，保价、区域保护、人员支持都白纸黑字写进合同，不会事后扯皮。
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